Stratégies d’entrée sur le marché mondial

Stratégies d’entrée sur le marché mondial

Stratégies d’entrée sur le marché mondial

Stratégies d’entrée sur le marché mondial
Les entreprises peuvent entrer sur le marché international par diverses stratégies, selon qu’elles ont l’intention d’exporter leurs marchandises ou de produire à l’étranger.
En général, les stratégies d’entrée sur le marché mondial peuvent être classées en deux groupes principaux d’exportation et de production à l’étranger :

A) Exportations indirectes
Dans les exportations indirectes, l’entreprise n’est pas activement impliquée sur les marchés internationaux et les produits de l’entreprise sont exportés vers les marchés étrangers par d’autres. En effet, une entreprise est un exportateur indirect lorsque ses produits sont vendus sur les marchés étrangers sans avoir fait d’activité particulière sur le marché étranger à cet effet.
Les exportations indirectes des entreprises sont possibles sans investissement direct, mais la possibilité de contrôle sur les marchés étrangers est limitée. Pour les petites et moyennes entreprises, la commercialisation indirecte par des intermédiaires est plus possible et peut être la première étape dans le domaine des exportations.
Dans le marketing indirect, la direction de l’entreprise, tout en contrôlant et en supervisant le processus d’exportation, bénéficie de l’expertise et des connaissances de l’intermédiaire d’exportation et assume moins de risques, car les intermédiaires sont chargés de trouver le client, de transporter les marchandises et de recevoir les fonds. .

Dans les exportations indirectes, il y a aussi des ventes à l’étranger par le biais d’acheteurs nationaux, et il n’y a rien de mieux pour l’entreprise que pour le client de rechercher lui-même les marchandises. Les acheteurs étrangers peuvent venir acheter les marchandises. Dans ce cas, l’entreprise vend ses produits à des acheteurs nationaux et les acheteurs nationaux exportent le même produit à l’étranger.
Dans de tels cas, des sociétés d’achat, des agents ou des bureaux d’achat étrangers sont établis dans le pays du vendeur et procèdent à l’achat en contact étroit avec le vendeur.
Parfois, les ventes se font via d’autres sociétés de distribution ! Dans cette méthode, un fabricant utilise ses installations de distribution dans un pays étranger pour distribuer et vendre des produits d’une autre entreprise.
Par exemple, Singer Company, en plus de sa propre machine à coudre, vend des produits de machines à coudre d’autres entreprises tels que des tissus, des motifs, etc. Les entreprises confrontées à des ventes saisonnières ou périodiques de leurs produits utilisent également leurs installations pour vendre des produits d’autres entreprises pendant la récession.
Parmi elles, il y a les sociétés de gestion des exportations ou EMC, une société de gestion des exportations est une société qui exécute toutes les responsabilités des opérations d’exportation telles que les études de marché, la publicité, le transport physique, etc. en concluant un contrat. Ces sociétés agissent dans le cadre d’une société mère, sans avoir ou faire partie de relation formelle avec la société mère.
Les sociétés de gestion des exportations peuvent fournir leurs services à plusieurs fabricants en même temps. Ce type d’entrée sur le marché présente des avantages tels que la rapidité de communication entre le producteur et le marché de vente, la réception d’une partie des bénéfices des ventes de la société de gestion des exportations du vendeur et la motivation Ils sont pour plus de ventes, réduisant les coûts de la société mère , fournissant une variété de services et de biens par la société de gestion des exportations de l’acheteur.
Les services d’une société de gestion des exportations peuvent inclure des études de marché, des stratégies de marketing, la distribution de produits, la gestion des ventes et la formation, le transport de marchandises et l’assistance pour la fourniture de facilités financières et la traduction de textes étrangers, ils sont dans le commerce extérieur et identifient des marchés appropriés pour des produits uniques Individualiser et appliquer la meilleure stratégie de vente du marché.
Certaines sociétés de gestion des exportations dans le produit et certaines sur le marché ou dans les deux spécialités
avoir. Les meilleures sociétés de gestion des exportations sont celles qui ont une connaissance suffisante du produit et du marché et qui ont également accès à un solide réseau de distribution sur le marché étranger. L’accès rapide au marché étranger est l’un des avantages les plus importants de l’utilisation des services d’une société de gestion des exportations. On peut aussi évoquer le risque de perdre le contrôle du producteur sur le marché étranger, pour éviter qu’il soit nécessaire de choisir très soigneusement une société de gestion des exportations pour pouvoir estimer les demandes et les besoins de l’entreprise. Vendre par l’intermédiaire d’une société de gestion des exportations expérimentée est un moyen optimal d’entrer sur la scène internationale avec le moins d’efforts possible !

B) Exportation directe
La manière la plus traditionnelle d’entrer sur le marché international est d’exporter des marchandises. Tout au long de l’histoire du commerce mondial, les gens ont échangé des biens fabriqués dans un pays avec des biens fabriqués dans un autre, bénéficiant de la spécialisation des affaires. Les gouvernements sont généralement en faveur d’une stratégie d’exportation car elle augmente la production nationale et les niveaux d’emploi et contribue à équilibrer la balance des paiements du pays. Pour cette raison, les exportateurs sont généralement soutenus par les gouvernements.
Diverses entreprises choisissent l’exportation comme première stratégie d’entrée sur le marché. De nombreuses entreprises ont commencé par l’exportation et disposent aujourd’hui de grandes unités de production. Ils ont testé le marché en exportant des marchandises, puis se sont tournés vers d’autres stratégies pour étendre la ma

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